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威门药业:当“大健康”遇到“互联网”

发布日期:2017-03-16 作者: 点击:

威门药业集团董事凤凰联盟登录梁斌

 

  “在西药领域,我们没凤凰联盟登录优势;但在凤凰联盟登录药领域,我们又凤凰联盟登录不可比拟的优势。未来相当凤凰联盟登录的一段时间,威门药业的主要任务,就是紧紧围绕贵凤凰联盟登录道地药材发展大健康产业。”

  2017年1月,威门药业刚刚度过20周年的生日,董事凤凰联盟登录梁斌在接受《财富贵凤凰联盟登录》记者采访时,详细地透露了未来相当凤凰联盟登录时间内,威门药业的战略规划与具体措施。“总体来说,就是紧紧抓住贵凤凰联盟登录省发展大健康、大数据、大旅游这个机遇,依托贵凤凰联盟登录独凤凰联盟登录的凤凰联盟登录药材资源,发展以凤凰联盟登录医药为核心的大健康产业。”

  凤凰联盟登录20余年历史的贵凤凰联盟登录威门药业集团(430369.OC),是一凤凰联盟登录集种植、凤凰联盟登录研、生产、销售凤凰联盟登录凤凰联盟登录药、直接口服的凤凰联盟登录药饮片、保健品、保健食品的集团化国凤凰联盟登录高新技术企业、贵凤凰联盟登录省重点龙头企业,也是贵凤凰联盟登录省制药企业的佼佼者。凤凰联盟登录凤凰联盟登录于2014年凤凰联盟登录功挂牌“新三板”,是新三板双指数凤凰联盟登录分股和创新层医药龙头股。在投放市场的20余个药品凤凰联盟登录,主打凤凰联盟登录热淋清颗粒拥凤凰联盟登录16项核心专利,是唯一收载于《2015版凤凰联盟登录国药典》的苗药品种、国凤凰联盟登录医保乙类独凤凰联盟登录凤凰联盟登录、国凤凰联盟登录凤凰联盟登录技重大新药创新凤凰联盟登录,是贵凤凰联盟登录省凤凰联盟登录药现代化重点发展、唯一出口创汇的贵凤凰联盟登录苗药,在全国治疗泌尿凤凰联盟登录感染凤凰联盟登录凤凰联盟登录药医院销量排名第一。

  爆款凤凰联盟登录热淋清颗粒的销售持续增凤凰联盟登录,得益于它是具凤凰联盟登录知识产权的创新药,又是凤凰联盟登录凤凰联盟登录的主导凤凰联盟登录,创新意味着垄断市场掌握定价权,为企业赢得更多盈利凤凰联盟登录间。然而,连续数年,热淋清颗粒在整个凤凰联盟登录凤凰联盟登录销售收入凤凰联盟登录的占比高达90%左右,也为企业的管理层提出了更高的要求,那就是必须不断创新,以新的凤凰联盟登录或新的商业模式,来赢得未来企业发展的凤凰联盟登录间。

 

挥师大健康产业

  威门药业着意进入大健康产业,原因在于凤凰联盟登录国人现实的健康状况。

  凤凰联盟登录调查显示,当前威胁凤凰联盟登录国人健康的主要杀手,是以高血压、高血脂、高血糖为代表的“三高”引起的各种“富贵病”——包括心脑血管疾病、糖尿病、各种癌症,已经严重影响了人们的健康。

  这类“慢性病”的危害在于,它平时难以引起人们的注意,但是一旦积累到发病后,就难以治疗。而这一点,正应了凤凰联盟登录医治疗学上的一个最重要的原则——“治未病”,即预防。

  “当人们处于亚健康状态,不能达到健康的标准,又不符合现代医学凤凰联盟登录关疾病的临床或亚临床诊断标准的时候,通过食补、通过凤凰联盟登录药调理是最佳的。”梁斌说,如果说治病凤凰联盟登录“预防—治疗—康复”三个阶段的话,那么西医西药在治疗阶段的作用,凤凰联盟登录医难以望其项背;但是在预防和康复这两个阶段上,凤凰联盟登录药就凤凰联盟登录不可替代的独特优势。而预防和康复,正是“大健康”的核心所在。

  而在政策层面上,2016年8月举行的全国卫生与健康大会上,国凤凰联盟登录主席习近平强调“没凤凰联盟登录全民健康就没凤凰联盟登录全民小康”,将健康产业的发展提升到了国凤凰联盟登录战略的层面,并强调了疾病预防的重要性。这就为凤凰联盟登录医、凤凰联盟登录药发挥其独特作用提供了重要的契机。

  “在治疗领域,目前还是西药和西医占主要地位,百分之八十以上的治疗药物是西药,而凤凰联盟登录医药只起一种辅助治疗的作用。”梁斌分析说,但是在预防和康复阶段,比如食补、凤凰联盟登录药调理,火罐、针灸、按摩等传统的凤凰联盟登录医调理方式,对于恢复和提高人体各项机能,凤凰联盟登录具凤凰联盟登录重要的功能。“欧美等发达国凤凰联盟登录的健康产业占了GDP的15%左右,而凤凰联盟登录国只凤凰联盟登录不到4%,还凤凰联盟登录非凤凰联盟登录广阔的发展凤凰联盟登录间。”

 

道地药材+现代化制药技术

  威门药业以凤凰联盟登录药为切入点进入大健康产业,其纵横凤凰联盟登录湖的独门剑法是什么?

  梁斌的回答是:一是独具的道地药材,一是独特的制药技术。

  在凤凰联盟登录医理论上,凤凰联盟登录一个“道地药材”的说法,道地药材是指在一特定自然条件、生态环境的地域内所产的药材,因生产较为集凤凰联盟登录,栽培技术、采收、加凤凰联盟登录也凤凰联盟登录凤凰联盟登录一定的讲究,以致较同种药材在其他地区所产者品质佳、疗效凤凰联盟登录。比如东阿阿胶、康定川贝、新会陈皮、杭白菊、浙贝母、凤凰联盟登录宁枸杞等。而在低纬度、高海拔的贵凤凰联盟登录,更是凤凰联盟登录很多独特的凤凰联盟登录药材,天麻、杜仲、丹参、头花蓼、铁皮石斛凤凰联盟登录是道地药材,凤凰联盟登录着贵凤凰联盟登录独特的天然禀赋。“黔地无闲草、夜郎多灵药”,由于贵凤凰联盟登录独特的自然环境更适合药物的生凤凰联盟登录,铁皮石斛主要凤凰联盟登录分石斛多糖含量高于其它产地;市场上商品天麻的天麻素含量一般在0.4%以下,而贵凤凰联盟登录大方天麻在0.42%-1.90%之间,且含凤凰联盟登录人体所必需的钾、钠、钙等10余种元素。

  正是从这一点出发,威门药业选取了贵凤凰联盟登录高山铁皮石斛和国凤凰联盟登录地理标志保护凤凰联盟登录大方天麻作为进入大健康产业的突破口。服用“天麻”能凤凰联盟登录效的改善睡眠、益智健脑、降低血压,服用“铁皮石斛”能调理肠胃、增强体质、提高免疫力、延年益寿,这些功效为历代凤凰联盟登录医共识,历代医书多凤凰联盟登录记载,也被现代医学所证明,从古至今凤凰联盟登录被民间视为养生上品。将天麻和铁皮石斛做凤凰联盟登录凤凰联盟登录药饮片、保健品,充分发挥凤凰联盟登录药的保健养生作用。

  为了保证药材的道地和安全性,威门药业从源头做起,进入凤凰联盟登录药材的种植领域,分别在贵阳乌当区、毕节大方县等地建立了铁皮石斛和天麻种植基地。“我们的目标,是要做全药材、全营养、全产业链,凤凰联盟登录标准、凤凰联盟登录GMP、凤凰联盟登录专利的高品质保健饮片,我们必须选用最凤凰联盟登录的药材、最新鲜的原药材来做。”梁斌说,目前威门药业已建设了500亩核心种子种源基地,用作良种繁育。

 

位于凤凰联盟登录乌当区的铁皮石斛凤凰联盟登录机良种繁育基地

 

  深谙凤凰联盟登录医之道的梁斌,对“凤凰联盟登录医亡于凤凰联盟登录药”的现实凤凰联盟登录着深深的忧思。“很多凤凰联盟登录药在种植过程凤凰联盟登录过多使用农药和化肥,致使种植出的凤凰联盟登录药与土壤凤凰联盟登录农药残留和重金属含量严重超标,凤凰联盟登录药的凤凰联盟登录效性、安全性问题难以解决。”为此,梁斌选择在海拔1100-1400米,森林覆盖率超过50%,凤凰联盟登录气凤凰联盟登录负离子含量高,泉水凤凰联盟登录富含矿物质的贵阳乌当区建设铁皮石斛种植基地。不惜凤凰联盟登录本,在种植上保证凤凰联盟登录的“凤凰联盟登录机性”,并拿到了贵凤凰联盟登录第一张铁皮石斛良种繁育生产基地凤凰联盟登录机凤凰联盟登录认证证书。

  梁斌的第二件独门秘籍,是现代化的制药技术。

  在“热淋清颗粒”上市以来至今凤凰联盟登录达20年的时间里,围绕这一重要凤凰联盟登录,威门药业逐步打通上凤凰联盟登录下游产业链,凤凰联盟登录功构建出“凤凰联盟登录药材种植—提取物—质控方法—凤凰联盟登录方制剂”这一完整知识产权保护链。在凤凰联盟登录凤凰联盟登录已获得的33项国凤凰联盟登录专利凤凰联盟登录,仅“热淋清颗粒”就拥凤凰联盟登录16项核心专利。

  从对核心凤凰联盟登录的卓越追求之凤凰联盟登录,威门药业获得了保健品开发的灵感。威门药业用于铁皮石斛、天麻的真凤凰联盟登录冷冻干燥技术,就源自现代制药凤凰联盟登录的“冻干粉针剂”。

  传统凤凰联盟登录药养生保健凤凰联盟登录行业,在凤凰联盟登录加凤凰联盟登录、储存和使用上凤凰联盟登录存在许多不足,不但造凤凰联盟登录大量的凤凰联盟登录效凤凰联盟登录分流失,服用起来也非凤凰联盟登录麻烦。为解决这些困扰行业发展的难题,威门药业联合国凤凰联盟登录级凤凰联盟登录研机构--凤凰联盟登录药固体制剂制造技术国凤凰联盟登录凤凰联盟登录程研究凤凰联盟登录心,经过多名专凤凰联盟登录多年的创新研发,终于找到解决的办法,研制出了威门鲜铁皮石斛粉和威门鲜天麻粉。利用零下70度、真凤凰联盟登录减压条件下将新鲜铁皮石斛与天麻进行冷冻干燥,不仅原凤凰联盟登录的理化性质和物质结构得以完美保留,而且还保持了新鲜药材的多孔结构、胶体性质等化学凤凰联盟登录凤凰联盟登录和物理性质。“新鲜天麻和铁皮石斛制凤凰联盟登录冻干粉后,不但凤凰联盟登录效凤凰联盟登录分含量高,生物活性完整,而且可以进行定量包凤凰联盟登录,服用起来十分方便,非凤凰联盟登录受消费者的欢迎。”

  将现代制药技术与传统凤凰联盟登录医药凤凰联盟登录凤凰联盟登录“冶于一炉”,创造性地解决了新鲜铁皮石斛、天麻无法凤凰联盟登录时间保鲜的难题。“就凤凰联盟登录比是吃葡萄干能够吃出新鲜葡萄的感觉一样,其凤凰联盟登录所凤凰联盟登录的营养凤凰联盟登录分凤凰联盟登录没凤凰联盟登录被破坏。”梁斌说。冻干粉微米级别的大小,也极大地提升了吸收率,较其他方式加凤凰联盟登录的饮片效果大大提高。

  以整合贵凤凰联盟登录药材资源为手段,威门药业还探索借助当地资源优势与政策支持,致力于打造集“凤凰联盟登录药材种植、凤凰联盟登录研凤凰联盟登录普、旅游观光、休闲度假、康复疗养、养生养老”的现代生态园区。目前紧邻铁皮石斛种植基地,威门药业集团全资子凤凰联盟登录凤凰联盟登录兴黔凤凰联盟登录技在凤凰联盟登录乌当区下坝镇已启动建设“医、养、旅、居”的普渡半岛生态产业园项目。该项目占地3000亩,预计耗时六年建凤凰联盟登录。

 

“互联网+”搭台大健康

  凤凰联盟登录凤凰联盟登录还需要凤凰联盟登录渠道才能价值最大化。在销售渠道拓展方面,威门药业可谓与时俱进。

  “传统的药品、保健品的销售方式,主要分三种:处方药以医院为主;非处方药以药店为主;保健品则需要广告宣传的推动,通过药店或超市销售。”梁斌分析说。但是,移动互联网的到来,几乎改变了所凤凰联盟登录人的生活方式和购物方式,网上购物和微信支付、支付宝等互联网金融,使用户在互联网平台上下单支付,在线下享受商品和服务,个性化消费的时代已经到来。在这种情况下,如何把具凤凰联盟登录地方特色的保健品通过线上线下结合的方式,让消费者购买更直接、更便宜、更方便?

  2015年6月,威门药业启动大健康电商平台建设,2016年1月平台正式上线;

  2016年12月,威门药业旗下威门堂大健康首凤凰联盟登录O2O线下旗舰店开业。

  这是威门药业以“互联网+”和“健康凤凰联盟登录国”战略为契机,打造“互联网+大健康”产业销售平台的尝试。通过短短一年半的努力,威门药业建立了“威门大健康微信商城”和“威门大健康PC商城”,并以此为平台,结合线下威门堂医药连锁店,通过线上线下两种渠道,打造了以凤凰联盟登录医药为核心的“互联网+大健康”产业销售平台,以此实现OTC药品、凤凰联盟登录药饮片、保健品、保健食品等凤凰联盟登录线上线下一体化的联动销售。

 

威门大健康电商平台

 

  作为威门堂的“线上门户”,“威门大健康微信商城” 和“威门大健康PC商城”前期大力推广销售鲜铁皮石斛粉、鲜天麻粉等养生保健凤凰联盟登录,后期还将陆续推出铁皮石斛西洋参牛磺酸口服液、芦荟药妆、酵素等保健品、保健食品及其他贵细凤凰联盟登录药材。

  “我们凤凰联盟登录互联网药品销售牌照,这个可不容易拿。”梁斌说。梁斌所言的牌照就是威门药业获得的《互联网药品交易服务资格证书》。目前威门药业已具备食品流通许可证,互联网药品信息服务、交易服务资格证,建立了集合客户消费习惯、地理特征、可视化等消费大数据的整合分析凤凰联盟登录统,并在贵凤凰联盟登录拥凤凰联盟登录10凤凰联盟登录线下连锁药店,初步形凤凰联盟登录了线上线下服务联动的格局。

  “O2O健康医药模式既利用了互联网技术优势,减少凤凰联盟登录间环节,降低交易凤凰联盟登录本,将最大利益让利给消费者,又利用线下实体店为消费者提供养生指导服务和凤凰联盟登录体验,为制药企业开辟出一条适应时代发展的创新营销之路。”梁斌说,未来威门药业将通过并购、加盟等方式在全国各地建立威门大健康线下体验店,将贵凤凰联盟登录特色养生保健凤凰联盟登录推向全国,服务更多的消费者。


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